Выбор ниши на Upwork

Выбор ниши на Upwork одно из главных решений на пути к повышению эффективности, а значит и заработка фрилансера. О том зачем нужно выделять свою специализацию и почему это важно написано много материалов и я решил объеденить их в одном месте.

Что такое ниша на Upwork?

Начнем с того, что такое ниша на Upwork. В моем понимание это набор технологий либо направлений в одной из профессий. Примеры: “видео о путешествиях” у видеомонтажеров; “zend framework” у php программистов, “тексты на медицинскую тематику” у переводчиков и так далее.

Что мне даст выбор ниши?

Есть несколько плюсов от выбора ниши:

  • Больше шансов получить заказ;
  • Можно просить больше денег за свою работу;
  • Вы нарабатываете опыт в определенном направлении, а не везде по чуть-чуть;
  • Вы занимаетесь только тем, что вам интересно, а не всем подряд.

Из минусов можно выделить:

  • Меньший охват проектов;
  • Нельзя попробовать что-то новое.

Почему станет больше шансов получить заказ?

Посмотрите на рынок фриланса (да и вообще на рынок любой наемной работы) со стороны клиента который ищет исполнителя. К примеру у вас есть задача нарисовать изображение для баннерной рекламы вашей фэнтезийной игры, вы публикуете задание на бирже и получаете более 50 откликов за несколько часов (а то и больше) и вам нужно выбрать исполнителя. Фрилансера с какой специализацией вы выберите?

  1. Человек который рисует графику для сайтов
  2. Дизайнера логотипов и иллюстратора
  3. Иллюстратора, который работает только в фэнтезийной тематике
  4. Дизайнера/Иллюстратора рекламных баннеров

В идеальном мире вы выберите дизайнера/иллюстратор рекламных баннеров, который работает в фэнтезийной тематике, но в реальном мире это маловероятно, так как эта ниша очень узкая.

Соответственно при прочих равных ваша специализация станет решающим фактором для выбора вас в качестве исполнителя.

Но если у меня будет узкая ниша, то я буду слишком ограничен в выборе проектов и мне будет сложно найти заказ.

Поэтому нужно изучить рынок заранее. На мой взгляд если хотя-бы раз в 2-3 суток публикуется проект под вашу нишу, то найти работу будет не очень сложно.

Почему я стану больше зарабатывать?

Опять же проведем реалии с обычной наемной работой. Почему рабочий на заводе, который занимает настройкой  большого количества оборудования различных брендов обычно зарабатывает меньше, чем рабочий который настраивает оборудование только одного-двух брендов и ездит по предприятиям для своей работы.

Потому что важен ваш опыт с той задачей, на которую вас нанимают. То есть по сути клиентам практически все-равно, занимались вы ранее разработкой приложений для iOS, если в данный момент они хотят только приложение под Android. Это конечно будет вам в плюс (все-таки опыт немного релевантен – это все разработка мобильных приложений, но клиент явно отдаст предпочтение разработчику который сделал несколько десятков android проектов, чем тому кто сделал 5 iOS и 5 Android проектов). Людей которые разбираются в нескольких сферах по чуть-чуть не ценятся, так как таких людей много, а специалистов в определенных сферах мало.

Но большинству клиентов гораздо важнее цена моей работы, а не качество.

На мой взгляд это не так. Да, существует много клиентов для которых цена важнее всего остального, но их не большинство. Также подобные клиенты мне не интересны, так как навряд ли они станут моим долгосрочными партнерами. Я считаю, что клиенты для которых очень-очень важна цена пытаются получить сиюминутную прибыль с своего проекта. Я же предпочитаю клиентов, которые готовые платить больше за качество и ценят мое желание и энтузиазм в развитии его проекта. Мне не нравится ситуация когда я просто выполняя работу за деньги без искреннего желания сделать конечный продукт эффективным.

Можно ли менять нишу?

Даже нужно. Ничто не вечно. Ваши интересы меняются, развиваются технологии и тренды на рынке. Если не менять свою специализацию в течении времени, то вы рискуете оказаться в группе людей, которые никому не нужны. Типичным примером сейчас могут быть программисты, которые несколько лет проработали в большой компании, например банк,  на старых технологиях, например язык программирования delphi и не развивались, а сейчас пришел прогресс, банк решил полностью заменить свое ПО на новые технологические решения и старые работники остались не у дел, так как для того чтобы изменить свою специализацию нужно потратить достаточно много времени и это невозможно сделать в одночасье.

В фрилансе все еще жестче, у вас навряд ли получится проработать с одним клиентом несколько лет на полный рабочий день, а поэтому вам всегда придется соответствовать рынку и развиваться.

Дополнительные специализированные профили на Upwork

В декабре 2017 год Upwork ввел возможность создавать дополнительные специализированные профили. Таким образом можно реализоваться специализацию в нескольких областях сразу и очень быстро менять направления своего профиля. Подробнее в статье про специализированные профили на Upwork.

специализированные профили upwork

Что если я выберу неправильную нишу?

Большинство людей так и поступает. Многие ошибаются с своей первой нишей: мало проектов, интересно для вас, низкооплачиваемые проекты и так далее. Надо просто вовремя признать свою ошибку и испытать себя в другом направлении. В конечном итоге ваши усилия принесут хорошее вознаграждение, главное не сдаться на полпути.

Обязательно становится узким специалистом и выбрать нишу?

Нет, на фриланс сайтах полно людей которые берутся за разношерстную работу и при этом зарабатывают большие суммы денег. Но из-за вышеописанных преимуществ, при более-менее узкой специализации можно развиваться в профессиональном плане.

Почему выбор ниши все-таки хорошо?

Потому что всем от этого только лучше. Фрилансер работает над тем что ему нравится, получает за это больше денег. Клиент получает качественно выполненную работу и его бизнес улучшается.

Я выбрал нишу, что дальше?

Я считаю, что без ниши невозможно эффективно заполнить профиль и писать cover letter.

Сколько нужно времени чтобы выбрать нишу?

Каждый раз когда я хочу попробовать обновить свою нишу или меня просят помочь, то у меня уходит часов 20 на первоначальный анализ способностей, желаний, интереса и текущего ситуации на рынке. Это время без учета создания профиля.

Практика. Как выбрать нишу?

Для меня есть несколько важных критериев (по убыванию степени важности):

  • Насколько много проектов по этой нише на Upwork;
  • Насколько мне интересно заниматься работой в этой нише;
  • Насколько ниша перспективна в ближайшем будущем;
  • Насколько я технически подкован и опытен в этой нише;
  • Насколько много платят на проектах из этой ниши.

Рассмотрим мой пример. Я разрабатываю приложения и игры под мобильные платформы. Приложение делаю под iOS, Android, WinPhone на Swift, Java, C# соответственно, а игры делаю на Unity3D для нескольких платформ сразу. Больше всего опыта у меня в разработке приложений под Android. Нравится мне разрабатывать приложения также под Android, игры на Unity3D и искусственный интеллект. Но в последнем у меня мало опыта, поэтому на данный момент я не рассматриваю его. WinPhone не рассматриваем из-за того, что Microsoft прекратила его поддержку и это направление не перспективно в будущем.

В итоге остается Unity3D и Android, но так как опыта больше под Android я выбираю это направление. Но если мне не понравятся проекты в этом направлении, я готов буду рассмотреть и другие варианты.

Теперь необходимо определится какие именно приложения я хочу разрабатывать и есть ли на них спрос.

Поэтому для начала открываем Upwork и просматриваю проекты по Android.

Моей хорошей фишкой может быть наличие опыта работы с другими платформами (iOS, WinPhone) и таким образом я могу предложить клиентам качественно портировать их приложение с WinPhone/iOS на Android. Однако делать это своим основным направлением я не вижу смысла, так как я не нашел достаточно проектов в этой нише в ленте Upwork, но эти навыки будут хорошим дополнением к другим нишам и я обязательно упомяну про них в описании профиля.

Также имея опыт создания серверных программ на Java, мне будет проще сделать взаимодействия клиент-сервер на Android больше понимаю в структуре сервера.

Изучив наиболее часты направления, я выделил следующие повторяющиеся особенности проектов:

  • Проекты на создание сразу для двух платформ iOS+Android;
  • Проекты на гибридных фреймворках (не нативные приложения);
  • Нативные проекты на Java не привязаны к определенным техенологиям;
  • Проекты где клиент не знает, на чем должно быть реализовано;
  • Игры;
  • Портирования с iOS на Android;
  • Необходим только код;
  • Необходим код + верстка;
  • Необходим дизайн + код + верстка;
  • Необходим приложение + сервер;

И наиболее популярный функционал:

  • Работа с REST API;
  • Верстка дизайна;
  • Геолокация;
  • Работа с фото;
  • Видео/аудио чаты;
  • Блокчейн;
  • Интеграция оплаты.

Конкретные типы приложений (подобные проекты появляются хотя-бы раз в месяц):

  • Приложения для такси;
  • Приложения доставки еды;
  • Приложения для бизнеса – создания отчетов работниками;
  • Месенджеры;
  • Игры-викторины;
  • Социальная сеть.

Под типами приложений я имею ввиду по сути клоны популярных приложений и когда такое появляется (например Uber для такс сервисов или what’s up для мессенджеров), то можно специализироваться только на них. Но в данный момент я не вижу большого спроса на подобных клонов (есть только старые типы, на которых спрос только угасает), да и создавать их не не очень хочется. Поэтому для меня этот вариант не приемлем, но возможно кому-то будет интересен.

Из всего этого я выделил два варианта работы:

  • Работа командой;
  • Работа в одиночку.

Дело в том, что для того чтобы качественно сделать проекты в которых нужно выполнить сразу приложения для Android и iOS, а также не только их программировать, но и рисовать дизайн и создавать серверную часть  одного специалиста в моем лице не хватит и нужно кооперироваться с другими фрилансерами коллегами.

В этом случае, я все еще буду позиционировать себя как Android разработчика (ни в коем случае не буду писать в профиле что я все это делаю), но буду предлагать клиентам не искать исполнителей для других компонентов проекта, а сразу же предлагать команду для реализации проекта.

В этом случае возможно имеет смысл даже создать агентство на Upwork. Но об этом я писал в другой статье.

Нишу же в Android разработке я решил выбрать в создании приложений (не игр), без использования гибридных приложений. Основной упор я решил сделать на работу с REST API, верстка дизайна, геолокация, работа с фото, видео/аудио чаты, блокчейн, интеграция оплаты. Это наиболее популярные функции и они мне интересны, но они слишком разношерстный, поэтому я по очереди буду делать акцент на определенной функциональности и смотреть на эффективность.

Тут самое время сказать, что вот ты в итоге один из вариантов это объединиться и делать все сразу, а всю статью рассказывал как это плохо. Во-первых, я все еще рекомендую вам не заниматься всем сразу, вы лично должно оставаться специалистом в конкретной сфере (и делать на этом акцент в своем профиле и cover letters), а тот факт что вы умеет слаженно работать с коллегами это плюс и просто облегчает жизнь клиенту. Во-вторых, важно заранее определиться (потратить много времени) с проектами на которые вы будите ориентироваться, а не подавать заявки куда попало. В третьих это заполнение профиля. Вы можете написать все 5000 знаков в своем overview и добавить десятки проектов в портфолио, но это не будет работать. Нужно сузить варианты направлений работы как можно сильнее, но чтобы все еще была возможность хотя-бы 1 раз в день подаваться на хороший проект в вашей ниши.

А вообще, в некоторых направлениях нишу выбрать достаточно легко. Например если вы создает рекламные видео-ролики, то можно специализироваться например только на роликах к мобильным играм и только определенного жанра. В этом случае title в профиле “Promo videos for mobile games” хорошо повысит конверсии. Но так сделать получается не всегда, и в некоторых ситуациях лучше обычный “Android developer”, чем придумывать что-то лишнее.

Если вам нужна помощь выбором ниши, то рассказывайте о своей ситуации любым удобным для вас способов: мне в личку, на форуме фрилансеров, в slack чате фрилансеров или просто в комментариях под этой статьей.