Выбор ниши на Upwork

Выбор ниши на Upwork — одно из главных решений на пути к повышению эффективности, а значит и заработка фрилансера. О том, зачем нужно выделять свою специализацию и почему это важно, написано много материалов, и я решил объединить их в одном месте.

В моем понимании, ниша — это набор технологий либо направлений в одной из профессий. Примеры: “видео о путешествиях” у видеомонтажеров; “zend framework” у php программистов, “тексты на медицинскую тематику” у переводчиков и так далее.

Что мне даст выбор ниши?

Есть несколько плюсов от выбора ниши:

Из минусов можно выделить:

  • Меньший охват проектов;
  • Нельзя попробовать что-то новое.

Почему станет больше шансов получить заказ?

Посмотрите на рынок фриланса (да и вообще на рынок любой наемной работы) со стороны клиента, который ищет исполнителя. К примеру, у вас есть задача, — нарисовать изображение для баннерной рекламы вашей фэнтезийной игры — вы публикуете задание на бирже и получаете более 50 откликов за несколько часов (а то и больше), и вам нужно выбрать исполнителя. Фрилансера с какой специализацией вы выберите?

  1. Человека, который рисует графику для сайтов
  2. Дизайнера логотипов и иллюстратора
  3. Иллюстратора, который работает только в фэнтезийной тематике
  4. Дизайнера/Иллюстратора рекламных баннеров

В идеальном мире вы выберите дизайнера/иллюстратора рекламных баннеров, который работает в фэнтезийной тематике, но в реальном мире это маловероятно, так как эта ниша очень узкая.

Соответственно, при прочих равных, ваша специализация станет решающим фактором для выбора вас в качестве исполнителя.

Почему я стану больше зарабатывать?

Опять же, проведем аналогию с обычной наемной работой. Почему рабочий на заводе, который занимается настройкой  большого количества оборудования различных брендов, обычно зарабатывает меньше, чем рабочий, который настраивает оборудование только одного-двух брендов и ездит по предприятиям для своей работы.

Потому что важен ваш опыт с той задачей, на которую вас нанимают. То есть, по сути, клиентам практически все равно, занимались ли вы ранее разработкой приложений для iOS, если в данный момент они хотят только приложение под Android. Это, конечно, будет вам в плюс (все-таки опыт немного релевантен — это все разработка мобильных приложений, но клиент явно отдаст предпочтение разработчику, который сделал несколько десятков android проектов, чем тому, кто сделал 5 iOS и 5 Android проектов). Людей, которые разбираются в нескольких сферах по чуть-чуть ценят меньше, так как таких людей много, а специалистов в определенных сферах мало.

Клиентам гораздо важнее цена моей работы, а не качество.

На мой взгляд, это не так. Да, существует много клиентов, для которых цена важнее всего остального, но их не большинство. Также подобные клиенты мне не интересны, так как навряд ли они станут моими долгосрочными партнерами. Я считаю, что клиенты, для которых очень-очень важна цена, пытаются получить сиюминутную прибыль со своего проекта. Я же предпочитаю клиентов, которые готовы платить больше за качество и ценят мое желание и энтузиазм в развитии их проекта. Мне не нравится ситуация, когда я просто выполняю работу за деньги без искреннего желания сделать конечный продукт эффективным.

Можно ли менять нишу?

Даже нужно. Ничто не вечно. Ваши интересы меняются, развиваются технологии и тренды на рынке. Если не менять свою специализацию в течение времени, то вы рискуете оказаться в группе людей, которые никому не нужны. Типичным примером сейчас могут быть программисты, которые несколько лет проработали в большой компании, например, банке,  на старых технологиях, например, язык программирования delphi и не развивались. Сейчас пришел прогресс, банк решил полностью заменить свое ПО на новые технологические решения, и старые работники остались не у дел, так как для того, чтобы изменить свою специализацию, нужно потратить достаточно много времени, и это невозможно сделать в одночасье.

В фрилансе все еще жестче: у вас навряд ли получится проработать с одним клиентом несколько лет на полный рабочий день, а поэтому вам всегда придется соответствовать рынку и развиваться.

Дополнительные специализированные профили на Upwork

Upwork ввел возможность создавать дополнительные специализированные профили. С их помощью можно реализовать специализацию в нескольких областях сразу и очень быстро менять направления своего профиля.

Специализированные профили на Upwork
Специализированные профили на Upwork

Оценка ниши

Для меня важны три критерия при выборе ниши на Upwork:

  • Количество проектов, которые опубликованы по этому направлению за последний день;
  • Среднее количество откликов на проект;
  • Общее количество проектов на бирже в этом направлении.

Для оценки количества проектов за день я настраиваю advanced search на Upwork и просто считаю проекты вручную, а общее количество проектов показывает Upwork.
Сложно сказать, какие цифры означают высокую/низкую конкуренцию или популярность ниши, но зато можно провести сравнение и выбрать для себя более выгодное решение со специализацией.

Мой пример: две ниши, первая это разработка нативных приложений под Android или разработка мобильных игр на Unity3D.

Ниша / КритерийJava / Kotlin AndroidUnity 3D
Проекты в день205
Всего проектов2000500
Заявок на проект5010
Проекты в день/заявки20/50 = 0.45/10 = 0.5
Все проекты/заявки2000/50 = 25500/10 = 50

Из этой очень грубой оценки видно, что выгоднее работать в Unity3D, чем в native Java. Но это только один из критериев выбора специализации, нужно также учесть ваш интерес к нише, среднюю цену оплаты труда, наличие долгосрочных проектов.

Вопросы про выбор ниши на Upwork

Что если я выберу неправильную нишу?

Большинство людей так и поступает. Многие ошибаются со своей первой нишей: мало проектов, интересных для вас, низкооплачиваемые проекты и так далее. Надо просто вовремя признать свою ошибку и испытать себя в другом направлении. В конечном итоге ваши усилия принесут хорошее вознаграждение, главное — не сдаться на полпути.

Обязательно ли становиться узким специалистом и выбирать нишу?

Нет, на фриланс сайтах полно людей, которые берутся за разношерстную работу и при этом зарабатывают большие суммы денег. Но из-за вышеописанных преимуществ при более-менее узкой специализации можно развиваться в профессиональном плане.

Почему хорошо все-таки выбрать нишу?

Потому что всем от этого только лучше. Фрилансер работает над тем, что ему нравится, получает за это больше денег. Клиент получает качественно выполненную работу, и его бизнес улучшается.

Но если у меня будет узкая ниша, то я буду слишком ограничен в выборе проектов и мне будет сложно найти заказ.

Поэтому нужно изучить рынок заранее. На мой взгляд, если хотя бы раз в 2-3 суток публикуется проект под вашу нишу, то найти работу будет не очень сложно.

Сколько нужно времени чтобы выбрать нишу?

Каждый раз, когда я хочу попробовать обновить свою нишу или меня просят помощи в этом, то у меня уходит часов 20 на первоначальный анализ способностей, желаний, интереса и текущей ситуации на рынке. Это время без учета создания профиля.

Я выбрал нишу, что дальше?

После того, как ниша выбрана, самое время эффективно заполнить профиль, начинать искать заказы и писать cover letter.

Мой пример выбора ниши

Рассмотрим мой пример. Я разрабатываю приложения и игры под мобильные платформы. Приложение делаю под iOS, Android, WinPhone на Swift, Java, C# соответственно, а игры делаю на Unity3D для нескольких платформ сразу. Больше всего опыта у меня в разработке приложений под Android. Нравится мне разрабатывать приложения также под Android, игры на Unity3D и искусственный интеллект. Но в последнем у меня мало опыта, поэтому на данный момент я не рассматриваю его. WinPhone не рассматриваем из-за того, что Microsoft прекратила его поддержку и это направление не перспективно в будущем.

В итоге остается Unity3D и Android, но так как опыта больше под Android я выбираю это направление. Но если мне не понравятся проекты в этом направлении, я готов буду рассмотреть и другие варианты.

Теперь необходимо определиться, какие именно приложения я хочу разрабатывать и есть ли на них спрос.

Поэтому для начала открываем Upwork и просматриваем проекты по Android.

Моей хорошей фишкой может быть наличие опыта работы с другими платформами (iOS, WinPhone): таким образом я могу предложить клиентам качественно портировать их приложения с WinPhone/iOS на Android. Делать это своим основным направлением я не вижу смысла, так как я не нашел достаточно проектов в этой нише в ленте Upwork, но эти навыки будут хорошим дополнением к другим нишам, и я обязательно упомяну их в описании профиля.

Также имея опыт создания серверных программ на Java, мне будет проще сделать взаимодействия клиент-сервер на Android: я больше понимаю в структуре сервера.

Анализ ниши по количеству проектов на Upwork

Изучив реальные проекты в ленте Upwork, я выделил следующие повторяющиеся особенности проектов:

  • Проекты на создание сразу для двух платформ iOS+Android;
  • Проекты на гибридных фреймворках (не нативные приложения);
  • Нативные проекты на Java, не привязанные к определенным технологиям;
  • Проекты, где клиент не знает, на чем должно быть реализовано;
  • Игры;
  • Портирование с iOS на Android;
  • Необходим только код;
  • Необходим код + верстка;
  • Необходим дизайн + код + верстка;
  • Необходим приложение + сервер;

И наиболее популярный функционал:

  • Работа с REST API;
  • Верстка дизайна;
  • Геолокация;
  • Работа с фото;
  • Видео/аудио чаты;
  • Блокчейн;
  • Интеграция оплаты.

Конкретные типы приложений (подобные проекты появляются хотя бы раз в месяц):

  • Приложения для такси;
  • Приложения доставки еды;
  • Приложения для бизнеса — создания отчетов работниками;
  • Месенджеры;
  • Игры-викторины;
  • Социальная сеть.

Под типами приложений  я имею в виду, по сути, клоны популярных приложений. Когда такие появляются (например, Uiber для такси сервисов или what’s up для мессенджеров), то можно специализироваться только на них. Но в данный момент я не вижу большого спроса на подобные клоны (есть только старые типы, на которых спрос только угасает), да и создавать их не очень хочется. Поэтому для меня этот вариант неприемлем, но, возможно, кому-то будет интересен.

Из всего этого я выделил два варианта работы:

  • Работа командой;
  • Работа в одиночку.

Дело в том, что для того, чтобы качественно сделать проекты, в которых нужно выполнить сразу приложения для Android и iOS, а также не только их программировать, но и рисовать дизайн и создавать серверную часть,  одного специалиста в моем лице не хватит, и нужно кооперироваться с другими фрилансерами-коллегами.

В этом случае я все еще буду позиционировать себя как Android разработчик (ни в коем случае не буду писать в профиле, что я все это делаю), но буду предлагать клиентам не искать исполнителей для других компонентов проекта, а сразу же предлагать команду для реализации проекта.

В этом случае, возможно, имеет смысл даже создать агентство на Upwork. 

Нишу же в Android разработке я решил выбрать в создании приложений (не игр) без использования гибридных приложений. Основной упор я решил сделать на работу с REST API, верстке дизайна, геолокации, работе с фото, видео/аудио чатами, блокчейнами, интеграцией оплаты. Это наиболее популярные функции и они мне интересны, но они слишком разношерстные, поэтому я по очереди буду делать акцент на определенной функциональности и смотреть на эффективность.

Одна ниши или несколько?

Тут самое время сказать, что-то в духе  «вот ты всю статью рассказывал, как это плохо заниматься всем сразу, а в итоге пришел к тому, что один из вариантов — это объединиться и делать все сразу». Во-первых, я все еще рекомендую вам не заниматься всем сразу, вы лично должны оставаться специалистом в конкретной сфере (и делать на этом акцент в своем профиле и cover letters), а тот факт, что вы умеете слаженно работать с коллегами, — это плюс, который просто облегчает жизнь клиенту. Во-вторых, важно заранее определиться (потратить много времени) с проектами, на которые вы будете ориентироваться, а не подавать заявки куда попало. В-третьих, это заполнение профиля. Вы можете написать все 5000 знаков в своем overview и добавить десятки проектов в портфолио, но это не будет работать. Нужно сузить варианты направлений работы как можно сильнее, но чтобы все еще была возможность хотя бы 1 раз в день подаваться на хороший проект в вашей нише.

А вообще, в некоторых направлениях нишу выбрать достаточно легко. Например, если вы создаете рекламные видеоролики, то можно специализироваться, например, только на роликах к мобильным играм и только определенного жанра. В этом случае title в профиле «Promo videos for mobile games» хорошо повысит конверсии. Но так сделать получается не всегда, и в некоторых ситуациях лучше обычный «Android developer», чем придумывать что-то лишнее.

Пожалуйста, оцените статью (не требует регистрации):
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (16 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Книга про фриланс на UpworkИнформация, представленная в этой статье, являеться частью моей бесплатной книги про фриланс на Upwork. Ее можно читать онлайн или скачать: ePUB, PDF, FB2, MOBI.
Книга с ответами на наиболее популярные вопросы про фриланс на Upwork: Регистрация, заполнение профиля, поиск проектов, написание cover letter, общение с клиентом, репутация (JSS), значки Top Rated и Rising Talent, необходимый уровень английского, fixed-price vs hourly, стратегия увеличения заработка на Upwork.
Подпишись:

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о