Выбор ниши для работы фрилансером на Upwork. Зачем?

Когда я писал статьи о поиске проектов и заполнении профиля (раз, два) на Upwork, я не упомянул про один важный момент, а именно необходимость выбора ниши. На данный момент этот критерий становится одним из важнейших для успеха на иностранных биржах.

ниша фриланс

Также информацию по теме можно найти на форуме:

Стоит ли ориентироваться на определенную нишу?

Помогите выбрать нишу на Upwork

Оригинал картинки – http://makemoneyonlineeasilytoday.com/wp-content/uploads/2015/06/niche1.jpg

Ниша – это часть рынка, проекты в которой можно сгруппировать вместе по определенным признакам. Пример моей ниши сейчас – разработка игр на Unity 3D под платформы iOS и Android.

Когда люди просят оценить их профили, я часто говорю, что у них нет ниши и это самый главный минус, хотя в остальном обычно профиль очень хорошо вылизан.

Примеры будут на сферы работы программирования, но их достаточно легко перенести и на другие специальности.

Зачастую люди неверно опредляют размер ниши. Многие думают, что, написав в title “Web Developer” и описав свой стэк технологий в overview, они выбрали нишу. Но это совсем не так. Фрилансеров Web developer огромное множество на Upwork, и такой профиль просто растворится среди похожих на него, а клиента будет сложнее заинтересовать.

Когда заказчик ищет исполнителя (сейчас говорим про адекватных клиентов, которые знаю, что хотят, хотя бы примерно), он уже знает, как в конечном итоге должен выглядеть продукт и какие задачи он должен решать. Вот представьте, клиенту требуется разработать сайт. У него есть оффлайн магазин для владельцев собак, и он хочет расширить свой бизнес. Кого он выберет? Безликого Web developer? Более интересного Full-stack web developer? Или Magento developer (если клиент знает про какие-либо CMS для интернет магазинов), у которого в портфолио один проект, связанный с интернет-магазинами на Magento? Или Magento developer, у которого все проекты в портфолио и overview посвящены магазинам? Очевидно, что последнего.

Но в этом деле главное не переусердствовать. Если вы будете ориентироваться на разработку интернет-магазинов для домашних животных и только на Magento, то у вас могут быть проблемы с клиентами. Но в каждой отдельной ситуации стоит изучать текущее состояние рынка и подбирать размер ниши под него.

Почему выбор ниши – это правильно?

Ну, во-первых, потому что так рекомендует Upwork заполнять профили своим лучшим фрилансерам. Посмотрите на профили с главной страницы биржи, почти все они заточены под определенную нишу.

Во-вторых, это выгодно. Когда вы представляете себя как профессионала в определенной сфере, вы вправе требовать больше денег за свою работу. И клиент также это понимает, особенно если вы один из 100 фрилансеров,  подавших на его проект заявку, кто уже решал и специализируется на проблемах, как у него.

В-третьих, так проще искать заказы. Конечно, спектр проектов, на которые вы сможете апплаиться, значительно снизится, но % клиентов, которые отвечают на ваши заявки и подписывают контракт, будет в несколько раз больше. Более того, клиенты будут чаще находить вас через поиск, так как в основном такие заказчики четко описывают свои критерии и попадают на фрилансеров из определенной ниши.

Также это очень полезно новичкам и дает намного больше шансов взять свой первый заказ.

Если вам нужна помощь с выбором ниши, то стоит посетить форум фрилансеров:

Помогите выбрать нишу на Upwork

О моем профиле

Мои прошлые статьи (раз, два) содержали совершенно другие рекомендации по заполнению профиля, но с того времени многое изменилось на бирже, и, конечно же, я не оставался на месте и развивался в сфере фриланса, находя в своем поведении из прошлого грубые ошибки.

В очередной раз мой профиль изменился, и я расскажу, почему я сделал такие изменения.

upwork profile upwork portfolio

 

Итак:

1) Я изменил title. Теперь я сконцентрирован на разработке под Unity3D для мобильных платформ iOS, Android.

2) В портфолио остались проекты, которые каким-либо образом связаны с 3D и низкоуровневым рендером. В основном игры.

3) В Overview сделал акцент на свой опыт работы с платформами и опыт работы с внутренностями движков для рендера.

4) Skills только по своей ниши.

Конечно, можно еще больше снизить нишу, сконцентрировав свои усилия на определенном жанре (action, runner, strategy, etc) или части game development процесса (UI, логика, компоновка, etc). Но, проанализировав проекты на Upwork, я понял, что моя основная цель – это клиенты, которые хотят casual игры. А они не ищут исполнителя более конкретно.

Хорошим дополнением к моему профилю могло бы быть лучшее портфолио, которое должно состоять только из casual игр. Но, к сожалению, я не могу их показывать из-за NDA.

Больше информации по теме на форуме:

Стоит ли ориентироваться на определенную нишу?

Помогите выбрать нишу на Upwork

  • olx323

    А разрабатывать игры под заказ на зарубежных биржах разве не сложнее чем обычные приложения? Имхо проблемы будут возникать с именно с общением/пониманием задачи и постановкой задачи. Если для обычных приложений/сайтов есть мокапы/psd, то с играми как быть? Вы работаете по четкому ТЗ? Какую именно часть работы с Unity Вы делаете?

    • Игры делать действительно намного сложнее. Да и ценник на них похуже чем на простые приложения. Но я работаю на будущее. У меня сейчас нет большого опыта в играх и я учусь на чужих проектах и за это получаю деньги. Но при этом клиенты довольны моей работой. Когда уже будет много опыта на играх потолок по заработной плате выше чем в простых приложениях как раз из-за их сложности. Плюс игры намного интереснее делать, лично мне всяки чатики и инстраграмы надоели. Всегда работаю по четкому тз, оно конечно практически полностью меняется к финишу проекта, но изначально должно быть ТЗ, для больших правок тоже тз, все доработки оплачиваются. Благодаря коллегам и знакомым я могу делать практически все, от арта, геймдизайна, звуков до самого программирования. Лично я занимаюсь программированием логики и инструментов для геймдизайнера.

  • Виктор Биюла

    Я хочу переквалифицироваться в ИТ специалиста на фрилансе.

    Что выбрать, если есть опыт разработки нескольких учебных проектов на C# ASP.NET MVC и несколько русскоязычных сайтов собранных на WordPress. К тому же есть желание сделать пару проектов для мобильных устройств.

    Как вообще сравнить время входа и перспективы на выходе?

    Возможно есть комментарии по поводу
    преимущество Мобильной разработки перед веб.

    Отдельным вопросом стоит тактика входа

    на примере веб разработки- старт только с одной технологии типа angularjs и заход на фриланс через фронтенд, а потом подключать бекенд?

    на примере Мобильной разработки-Xamarin, потом ObjectC, потом Android?

    • Вам не нужно изучать все из вашей сферы.
      Нужно сразу определится что вам нравится (фронт или бэк энд, андроид ксамарин или обж с) и развиваться только в нем

  • Василий

    Евгений а каким образом у Вас получились галочки на соответствующих навыках (Android App Development, JAVA)? Как их сделать и что они значат?

    • Пройти тесты, которые соответствуют этим навыкам. Не у всех такие тесты есть. Если навести на навык мышкой то в описании может быть предложено пройти тест по нему.

      • ts10warrior Ts

        Приветствую, Евгений. Пройдите опрос, для mobile/IoT/web разработчиков. Там по странам статистика будет доступна, по тенденциям технологий и используемых практик/сервисов. Сегодня последний день, там есть призы всякие :). Уделите 15 минут. Моя ссылка http:// s.developereconomics .com /DE1Q16/?lang=ru&campaign=DE1Q16VL&vl=VyflyKbVl6
        P.S.: можете удалить сообщение 🙂 ну или к завтрашнему дню я сам удалю

  • Abdullah Abi Asalup

    Привет, огромное спасибо за блог! Я начал читать его 3 месяца назад, и решил попробовать – и вроде неплохо получается. Если не трудно дать своё мнение – я буду рад его услышать
    https://www.upwork.com/fl/abdullaachilov
    Я упускаю слишком много работ, в которых я на 100% уверен в своём умении их выполнить, и это удручает

    • Уберите из начала овервью отзывы о себе, а из последующей части воду и избитые слова, типа имею опыт работ столько лет. Важное написать какие конкретные проблемы для клиента вы можете решить и с помощью чего. Фото я бы сменил, чтобы лицо было лучше видно. Портфолио надо оформить в одном стиле, добавить скриншотов, перевести все скриншоты на английский, добавить описание рассказом.