Комиссии 5%, 10%, 20% на Upwork. Почему это не так плохо как все думают?

В 2016 году Upwork изменил размер своих комиссий. Ранее биржа забирала себе 10% от всех платежей от клиента к фрилансеру. Сейчас комиссия составляет 2.75% со всех платежей клиента и 20% / 10% / 5% (в зависимости от бюджета проекта). То есть финальные комиссии стали от 7.75% до 22.75%.

В интернете полно негативных отзывов об этих изменениях, но я лично считаю что они не так уж и плохи.

пример комиссий upwork

Под катом я расскажу как рассчитываются новые комиссии, условия их применения, объясню почему на мой взгляд новые комиссии не так плохи как кажутся и приведу пример подсчета на основе бюджета проекта.

Итак, как рассчитываются новые комиссии.

Суммы и комиссии (платежи по разным проектам складываются)

  • 20% за первые $500,
  • 10% между $500.01 и $10,000
  • 5% после $10000

Калькулятор комиссий – https://www.upwork.com/i/pricing/freelancers/?tsf=1

Сколько заплатим комиссий на примере 15000$ проекте с новым клиентом:

  • 500$ * 0.2 (20%) = 100$
  • 9500$ * 0.1 (10%) = 950$
  • 5000$ * 0.05 (5%) = 250$
  • 15000$ * 0.0275 (2.75%) = 412.5$

Всего комиссий с 15000$ получиться 1712.5$ (1300$ с фрилансера и 412.5$ с клиента), ранее бы мы заплатили за данный проект 1500$.

На мой взгляд стоит ориентироваться на сумму в 1300$, а не в 1712.5$, потому что 2.75% комиссии для клиента стали менее заметны и теперь для клиентов будет все чаще показываться сумма без учета 2.75%. А если учесть что бюджет проекта для клиентов в большинстве случаев чисто психологическая цифра (например, максимум 1000$ на этот сайт) чем реальная. То есть клиенты просто начнут чуть больше платить апворку, но при этом не будут перекладывать эту комиссия на сторону фрилансера.

Почему Upwork пошел на подобные изменения?

– Upwork все больше ориентируется на небольшие команды, чем на одиночек-фрилансеров.

– Upwork не интересно поддерживать армию высокооплачиваемых фрилансеров (тратить деньги на работу саппорта, участвовать в спорах, решать проблемы с выплатой денег, финансовая отчетность), вместо апворк все больше хочет получит репутацию биржи на которой работают одни профессионалы, как сейчас TopTal себя позиционирует.

– Upwork хочет больше денег.

Для кого комиссии имеют негативный эффект?

  • Для тех, кто подрабатывает на Upwork – буду больше платить комиссий;
  • Для всех кто в среднем зарабатывает меньше 10000$ за проект, а в особенности менее 500$. Это в первую очередь коснется тех, кто привык работать по 5-10 часов над проектом.
  • Для фрилансеров из Юго-Восточной Азии, так как с их очень низкими почасовыми ставками, потребуется много времени чтобы превзойти границу 10000$ с клиентом.
  • Для фрилансеров, которые плохо делают свою работу и поэтому не могут построить долгосрочных отношений с клиентом.
  • Для клиентов (платить придется в среднем больше).

Почему новые комиссии не такие плохие как все думают?

  • Первое и самое главное – потому что для большинства фрилансеров – ничего не изменилось. Я много общаюсь с фрилансерами на Upwork и в среднем они зарабатывают от 5000$ до 10000$ с одним клиентом. То есть по сути
  • Upwork стимулирует долгосрочные контракты. Я считаю что самый лучший способ заработка на Upwork – работа с постоянными клиентами. Даже самый удачный (денежно) небольшой проект не заменит долгосрочной работы над несколькими проектами или поддержкой одного но большого. Теперь еще более важно рассматривать проекты и клиентов с точки зрения возможной совместной работы в дальнейшем, чем обращать внимание на сумму бюджета проекта (которая зачастую является лишь первой частью работы над чем-то более большим). Для различных профессии с традиционно небольшими размерами проектов, например системные администраторы, прийдется платить больше комиссий, но опять же, выгоднее найти клиента с постоянным потоком небольших заказов, чем работать каждый раз с новым.
  • Будет меньше низкооплачиваемых и не профессиональных фрилансеров. Клиентам будет проще выполнить исполнителей.
  • Будет проще новичкам, так как меньше конкуренции на старте.
  • Комиссии стали действительно меньше если сумма проекта более 11000$ или 25000$ если учитывать 2.75% (смотри расчеты ниже).

Пример расчетов комиссий на различных бюджетах проектов и уплаченных комиссий:

Сумма проектаРанее (10%)2.75% + 5% / 10% / 20%Разница в $Разница в %5% / 10% / 20%Разница в $Разница в %
100$10$23$13$227.50%20$10$200.00%
200$20$46$26$227.50%40$20$200.00%
300$30$68$38$227.50%60$30$200.00%
500$50$114$64$227.50%100$50$200.00%
1,000$100$178$78$177.50%150$50$150.00%
2,000$200$305$105$152.50%250$50$125.00%
3,000$300$433$133$144.17%350$50$116.67%
5,000$500$688$188$137.50%550$50$110.00%
10,000$1,000$1,325$325$132.50%1,050$50$105.00%
11,000$1,100$1,403$303$127.50%1,100$0$100.00%
12,000$1,200$1,480$280$123.33%1,150$-50$95.83%
14,000$1,400$1,635$235$116.79%1,250$-150$89.29%
15,000$1,500$1,713$213$114.17%1,300$-200$86.67%
20,000$2,000$2,100$100$105.00%1,550$-450$77.50%
25,000$2,500$2,488$-13$99.50%1,800$-700$72.00%
30,000$3,000$2,875$-125$95.83%2,050$-950$68.33%
40,000$4,000$3,650$-350$91.25%2,550$-1,450$63.75%
50,000$5,000$4,425$-575$88.50%3,050$-1,950$61.00%

Тоже самое на графиках:

пример комиссий upwork пример комиссий upwork пример комиссий upwork

Ссылки по теме:

https://support.upwork.com/hc/en-us/articles/211062538-Freelancer-Service-Fees

https://dou.ua/forums/topic/17274/

  • Игорь Ололоевич

    Хз, как у вас получается столько зарабатывать… Ни я, ни один из моих даже дальних знакомых столько не зарабатывает. Обычно наоборот сумма до $500 да и то попробуй ещё пробиться через толпу конкурентов со всего мира. И в итоге получается меньше зарабатывать чем те кто на обычной работе в офисе.

    • Ну у автора и его друзей mob dev, поэтому столько зарабатывают)).

      А в вебе много конкурентов…

      • Мне многие так говорят. Но я часто помогаю советом другим людям и более менее в курсе общей тенденции. Если не верите – приходите в наш slack чат или лучше даже в slack чат odeskers и вы сможете услышать истории из реальных уст.