Комиссии 5%, 10%, 20% на Upwork. Почему это не так плохо как все думают?
В 2016 году Upwork изменил размер своих комиссий. Ранее биржа забирала себе 10% от всех платежей от клиента к фрилансеру. Сейчас комиссия составляет 2.75% со всех платежей клиента и 20% / 10% / 5% (в зависимости от бюджета проекта). То есть финальные комиссии стали от 7.75% до 22.75%.
В интернете полно негативных отзывов об этих изменениях, но я лично считаю что они не так уж и плохи.
Под катом я расскажу как рассчитываются новые комиссии, условия их применения, объясню почему на мой взгляд новые комиссии не так плохи как кажутся и приведу пример подсчета на основе бюджета проекта.
Итак, как рассчитываются новые комиссии.
Суммы и комиссии (платежи по разным проектам складываются)
- 20% за первые $500,
- 10% между $500.01 и $10,000
- 5% после $10000
Калькулятор комиссий – https://www.upwork.com/i/pricing/freelancers/?tsf=1
Сколько заплатим комиссий на примере 15000$ проекте с новым клиентом:
- 500$ * 0.2 (20%) = 100$
- 9500$ * 0.1 (10%) = 950$
- 5000$ * 0.05 (5%) = 250$
- 15000$ * 0.0275 (2.75%) = 412.5$
Всего комиссий с 15000$ получиться 1712.5$ (1300$ с фрилансера и 412.5$ с клиента), ранее бы мы заплатили за данный проект 1500$.
На мой взгляд стоит ориентироваться на сумму в 1300$, а не в 1712.5$, потому что 2.75% комиссии для клиента стали менее заметны и теперь для клиентов будет все чаще показываться сумма без учета 2.75%. А если учесть что бюджет проекта для клиентов в большинстве случаев чисто психологическая цифра (например, максимум 1000$ на этот сайт) чем реальная. То есть клиенты просто начнут чуть больше платить апворку, но при этом не будут перекладывать эту комиссия на сторону фрилансера.
Почему Upwork пошел на подобные изменения?
– Upwork все больше ориентируется на небольшие команды, чем на одиночек-фрилансеров.
– Upwork не интересно поддерживать армию высокооплачиваемых фрилансеров (тратить деньги на работу саппорта, участвовать в спорах, решать проблемы с выплатой денег, финансовая отчетность), вместо апворк все больше хочет получит репутацию биржи на которой работают одни профессионалы, как сейчас TopTal себя позиционирует.
– Upwork хочет больше денег.
Для кого комиссии имеют негативный эффект?
- Для тех, кто подрабатывает на Upwork – буду больше платить комиссий;
- Для всех кто в среднем зарабатывает меньше 10000$ за проект, а в особенности менее 500$. Это в первую очередь коснется тех, кто привык работать по 5-10 часов над проектом.
- Для фрилансеров из Юго-Восточной Азии, так как с их очень низкими почасовыми ставками, потребуется много времени чтобы превзойти границу 10000$ с клиентом.
- Для фрилансеров, которые плохо делают свою работу и поэтому не могут построить долгосрочных отношений с клиентом.
- Для клиентов (платить придется в среднем больше).
Почему новые комиссии не такие плохие как все думают?
- Первое и самое главное – потому что для большинства фрилансеров – ничего не изменилось. Я много общаюсь с фрилансерами на Upwork и в среднем они зарабатывают от 5000$ до 10000$ с одним клиентом. То есть по сути
- Upwork стимулирует долгосрочные контракты. Я считаю что самый лучший способ заработка на Upwork – работа с постоянными клиентами. Даже самый удачный (денежно) небольшой проект не заменит долгосрочной работы над несколькими проектами или поддержкой одного но большого. Теперь еще более важно рассматривать проекты и клиентов с точки зрения возможной совместной работы в дальнейшем, чем обращать внимание на сумму бюджета проекта (которая зачастую является лишь первой частью работы над чем-то более большим). Для различных профессии с традиционно небольшими размерами проектов, например системные администраторы, прийдется платить больше комиссий, но опять же, выгоднее найти клиента с постоянным потоком небольших заказов, чем работать каждый раз с новым.
- Будет меньше низкооплачиваемых и не профессиональных фрилансеров. Клиентам будет проще выполнить исполнителей.
- Будет проще новичкам, так как меньше конкуренции на старте.
- Комиссии стали действительно меньше если сумма проекта более 11000$ или 25000$ если учитывать 2.75% (смотри расчеты ниже).
Пример расчетов комиссий на различных бюджетах проектов и уплаченных комиссий:
| Сумма проекта | Ранее (10%) | 2.75% + 5% / 10% / 20% | Разница в $ | Разница в % | 5% / 10% / 20% | Разница в $ | Разница в % |
| 100$ | 10$ | 23$ | 13$ | 227.50% | 20$ | 10$ | 200.00% |
| 200$ | 20$ | 46$ | 26$ | 227.50% | 40$ | 20$ | 200.00% |
| 300$ | 30$ | 68$ | 38$ | 227.50% | 60$ | 30$ | 200.00% |
| 500$ | 50$ | 114$ | 64$ | 227.50% | 100$ | 50$ | 200.00% |
| 1,000$ | 100$ | 178$ | 78$ | 177.50% | 150$ | 50$ | 150.00% |
| 2,000$ | 200$ | 305$ | 105$ | 152.50% | 250$ | 50$ | 125.00% |
| 3,000$ | 300$ | 433$ | 133$ | 144.17% | 350$ | 50$ | 116.67% |
| 5,000$ | 500$ | 688$ | 188$ | 137.50% | 550$ | 50$ | 110.00% |
| 10,000$ | 1,000$ | 1,325$ | 325$ | 132.50% | 1,050$ | 50$ | 105.00% |
| 11,000$ | 1,100$ | 1,403$ | 303$ | 127.50% | 1,100$ | 0$ | 100.00% |
| 12,000$ | 1,200$ | 1,480$ | 280$ | 123.33% | 1,150$ | -50$ | 95.83% |
| 14,000$ | 1,400$ | 1,635$ | 235$ | 116.79% | 1,250$ | -150$ | 89.29% |
| 15,000$ | 1,500$ | 1,713$ | 213$ | 114.17% | 1,300$ | -200$ | 86.67% |
| 20,000$ | 2,000$ | 2,100$ | 100$ | 105.00% | 1,550$ | -450$ | 77.50% |
| 25,000$ | 2,500$ | 2,488$ | -13$ | 99.50% | 1,800$ | -700$ | 72.00% |
| 30,000$ | 3,000$ | 2,875$ | -125$ | 95.83% | 2,050$ | -950$ | 68.33% |
| 40,000$ | 4,000$ | 3,650$ | -350$ | 91.25% | 2,550$ | -1,450$ | 63.75% |
| 50,000$ | 5,000$ | 4,425$ | -575$ | 88.50% | 3,050$ | -1,950$ | 61.00% |
Тоже самое на графиках:
Ссылки по теме:
https://support.upwork.com/hc/en-us/articles/211062538-Freelancer-Service-Fees
Ответы на вопросы и запись вебинара про международные биржи фриланса.
Гостевые посты про фриланс.
Upwork(oDesk, Elance). Блокировка фрилансеров из Крыма.
About Author
admin
- Игорь Ололоевич
- mugukamil
- Yevhenii Zapletin