Комиссии 5%, 10%, 20% на Upwork. Почему это не так плохо как все думают?

В 2016 году Upwork изменил размер своих комиссий. Ранее биржа забирала себе 10% от всех платежей от клиента к фрилансеру. Сейчас комиссия составляет 2.75% со всех платежей клиента и 20% / 10% / 5% (в зависимости от бюджета проекта). То есть финальные комиссии стали от 7.75% до 22.75%.

В интернете полно негативных отзывов об этих изменениях, но я лично считаю что они не так уж и плохи.

пример комиссий upwork

Под катом я расскажу как рассчитываются новые комиссии, условия их применения, объясню почему на мой взгляд новые комиссии не так плохи как кажутся и приведу пример подсчета на основе бюджета проекта.

Итак, как рассчитываются новые комиссии.

Суммы и комиссии (платежи по разным проектам складываются)

  • 20% за первые $500,
  • 10% между $500.01 и $10,000
  • 5% после $10000

Калькулятор комиссий — https://www.upwork.com/i/pricing/freelancers/?tsf=1

Сколько заплатим комиссий на примере 15000$ проекте с новым клиентом:

  • 500$ * 0.2 (20%) = 100$
  • 9500$ * 0.1 (10%) = 950$
  • 5000$ * 0.05 (5%) = 250$
  • 15000$ * 0.0275 (2.75%) = 412.5$

Всего комиссий с 15000$ получиться 1712.5$ (1300$ с фрилансера и 412.5$ с клиента), ранее бы мы заплатили за данный проект 1500$.

На мой взгляд стоит ориентироваться на сумму в 1300$, а не в 1712.5$, потому что 2.75% комиссии для клиента стали менее заметны и теперь для клиентов будет все чаще показываться сумма без учета 2.75%. А если учесть что бюджет проекта для клиентов в большинстве случаев чисто психологическая цифра (например, максимум 1000$ на этот сайт) чем реальная. То есть клиенты просто начнут чуть больше платить апворку, но при этом не будут перекладывать эту комиссия на сторону фрилансера.

Почему Upwork пошел на подобные изменения?

— Upwork все больше ориентируется на небольшие команды, чем на одиночек-фрилансеров.

— Upwork не интересно поддерживать армию высокооплачиваемых фрилансеров (тратить деньги на работу саппорта, участвовать в спорах, решать проблемы с выплатой денег, финансовая отчетность), вместо апворк все больше хочет получит репутацию биржи на которой работают одни профессионалы, как сейчас TopTal себя позиционирует.

— Upwork хочет больше денег.

Для кого комиссии имеют негативный эффект?

  • Для тех, кто подрабатывает на Upwork — буду больше платить комиссий;
  • Для всех кто в среднем зарабатывает меньше 10000$ за проект, а в особенности менее 500$. Это в первую очередь коснется тех, кто привык работать по 5-10 часов над проектом.
  • Для фрилансеров из Юго-Восточной Азии, так как с их очень низкими почасовыми ставками, потребуется много времени чтобы превзойти границу 10000$ с клиентом.
  • Для фрилансеров, которые плохо делают свою работу и поэтому не могут построить долгосрочных отношений с клиентом.
  • Для клиентов (платить придется в среднем больше).

Почему новые комиссии не такие плохие как все думают?

  • Первое и самое главное — потому что для большинства фрилансеров — ничего не изменилось. Я много общаюсь с фрилансерами на Upwork и в среднем они зарабатывают от 5000$ до 10000$ с одним клиентом. То есть по сути
  • Upwork стимулирует долгосрочные контракты. Я считаю что самый лучший способ заработка на Upwork — работа с постоянными клиентами. Даже самый удачный (денежно) небольшой проект не заменит долгосрочной работы над несколькими проектами или поддержкой одного но большого. Теперь еще более важно рассматривать проекты и клиентов с точки зрения возможной совместной работы в дальнейшем, чем обращать внимание на сумму бюджета проекта (которая зачастую является лишь первой частью работы над чем-то более большим). Для различных профессии с традиционно небольшими размерами проектов, например системные администраторы, прийдется платить больше комиссий, но опять же, выгоднее найти клиента с постоянным потоком небольших заказов, чем работать каждый раз с новым.
  • Будет меньше низкооплачиваемых и не профессиональных фрилансеров. Клиентам будет проще выполнить исполнителей.
  • Будет проще новичкам, так как меньше конкуренции на старте.
  • Комиссии стали действительно меньше если сумма проекта более 11000$ или 25000$ если учитывать 2.75% (смотри расчеты ниже).

Пример расчетов комиссий на различных бюджетах проектов и уплаченных комиссий:

Сумма проекта Ранее (10%) 2.75% + 5% / 10% / 20% Разница в $ Разница в % 5% / 10% / 20% Разница в $ Разница в %
100$ 10$ 23$ 13$ 227.50% 20$ 10$ 200.00%
200$ 20$ 46$ 26$ 227.50% 40$ 20$ 200.00%
300$ 30$ 68$ 38$ 227.50% 60$ 30$ 200.00%
500$ 50$ 114$ 64$ 227.50% 100$ 50$ 200.00%
1,000$ 100$ 178$ 78$ 177.50% 150$ 50$ 150.00%
2,000$ 200$ 305$ 105$ 152.50% 250$ 50$ 125.00%
3,000$ 300$ 433$ 133$ 144.17% 350$ 50$ 116.67%
5,000$ 500$ 688$ 188$ 137.50% 550$ 50$ 110.00%
10,000$ 1,000$ 1,325$ 325$ 132.50% 1,050$ 50$ 105.00%
11,000$ 1,100$ 1,403$ 303$ 127.50% 1,100$ 0$ 100.00%
12,000$ 1,200$ 1,480$ 280$ 123.33% 1,150$ -50$ 95.83%
14,000$ 1,400$ 1,635$ 235$ 116.79% 1,250$ -150$ 89.29%
15,000$ 1,500$ 1,713$ 213$ 114.17% 1,300$ -200$ 86.67%
20,000$ 2,000$ 2,100$ 100$ 105.00% 1,550$ -450$ 77.50%
25,000$ 2,500$ 2,488$ -13$ 99.50% 1,800$ -700$ 72.00%
30,000$ 3,000$ 2,875$ -125$ 95.83% 2,050$ -950$ 68.33%
40,000$ 4,000$ 3,650$ -350$ 91.25% 2,550$ -1,450$ 63.75%
50,000$ 5,000$ 4,425$ -575$ 88.50% 3,050$ -1,950$ 61.00%

Тоже самое на графиках:

пример комиссий upwork пример комиссий upwork пример комиссий upwork

Ссылки по теме:

https://support.upwork.com/hc/en-us/articles/211062538-Freelancer-Service-Fees

https://dou.ua/forums/topic/17274/