Как брать дорогие заказы? Upwork(oDesk, Elance)

После первых успешных выполненных заказов на Upwork(oDesk, Elance), каждый задается вопросом, как брать дорогие(hight-rate) заказы?

high-rate

Источник картинки — http://www.anuncol.com/fotos/anuncios/500px-excelente-oferta-trabajo-2013829_24753_35_1.jpg

Продать себя клиенту, на мой взгляд, такая же сложная задача, как и выполнить сам проект.

Нужно показать, что вы профессионал. 

Вы не должны терпеть к себе отношение как к непрофессионалу. Клиент и фрилансер — партнеры, а не работодатель и наемный работник.

Научитесь ценить свое время.

Если вы не цените свое время и не говорите об этом клиенту, то он также не будет его ценить и будет считать, что можно заплатить меньше.

Клиенты хотят решать свои проблемы и больше ничего.

Если вы работаете не в команде клиента, а просто выполняете его заказ, то клиенту все равно на различные баги системы, плохой код фреймворка, рефакторинг. Клиенту это все не интересно, он не должен об этом знать, и стоит уважать это желание. Клиенту стоит говорить о том, что ему будет интересно: сроки, бюджет, необходимые отсрочки.

Нужно решать проблемы. Есть хороший принцип KISS — keep it simple stupid. 

Не нужно писать сложную архитектуру, модули, etc, если клиенту нужно поправить существующий функционал или сделать прототип проекта за неделю.

Берите только те проекты, которые вам интересны.

Не стоит брать дорогие проекты, но которые очень скучны для вас. Очень скоро ваша мотивация упадет до нуля, и, помимо морального вреда, вы можете схлопотать еще пропущенные deadlines и получить плохой отзыв. Очень важно упомянуть, что вам интересен проект в cover letter и объяснить почему. Клиенты смотрят в первую очередь на подобные сообщения.